Presentación: Cómo describir lo que hacés
La primera sesión se enfoca enteramente en la presentación — el momento en que explicás qué hacés, para quién es y cuánto cuesta. La mayoría de los emprendedores o sobre-explican (demasiado detalle, muy rápido) o sub-explican (demasiado vago, demasiado humilde).
En esta sesión, cada participante presenta su producto o servicio al grupo por primera vez. El grupo responde como clientes potenciales: qué fue claro, qué fue confuso, qué les generó ganas de saber más.
- Primera presentación al grupo
- Devolución estructurada de pares
- Identificar la versión más clara de tu oferta
- Tarea: una conversación real antes del sábado 2
Objeciones y seguimiento: La parte que la mayoría evita
La segunda sesión empieza con un debrief de lo que pasó en las conversaciones reales que los participantes tuvieron durante la semana. ¿Qué funcionó? ¿Qué no? ¿Qué surgió para lo que no estaban preparados?
Luego la sesión se enfoca en las dos cosas que la mayoría de los emprendedores evitan: responder a las objeciones sin ponerse a la defensiva, y hacer seguimiento con personas interesadas sin sentirse una molestia.
- Debrief de conversaciones reales de la semana
- Práctica de respuestas a objeciones frecuentes
- Un enfoque de seguimiento que no se siente pesado
- Tarea: hacer seguimiento a alguien que mostró interés
Cierre: Pedir la venta sin sentir que estás rogando
La sesión final aborda el momento que más les incomoda a la mayoría: pedir la venta. La sesión empieza con un debrief de las conversaciones de seguimiento de la semana, y luego pasa al desafío específico del cierre.
Cerrar, en este contexto, no significa tácticas de presión. Significa ser claro sobre lo que ofrecés, cuánto cuesta, y preguntar directamente si la otra persona quiere avanzar. Eso es todo.
- Debrief de conversaciones de seguimiento
- Práctica de la conversación de cierre
- Pasada completa: presentar, manejar objeciones, cerrar
- Salir con un proceso claro y practicado
Cómo es cada sábado
| Sesión | Mañana | Tarde | Entre sesiones |
|---|---|---|---|
| Sábado 1 Presentación |
Introducción y primeras presentaciones | Devolución estructurada de pares y refinamiento | Una conversación real usando tu presentación revisada |
| Sábado 2 Objeciones |
Debrief de conversaciones reales | Práctica de objeciones y enfoques de seguimiento | Hacer seguimiento a un prospecto interesado |
| Sábado 3 Cierre |
Debrief de conversaciones de seguimiento | Pasada completa y práctica de cierre | — |